ライバル車との競合でもっとレヴォーグの値引きを引き出すには

新車の値引きにはライバル車との競合が効くとよく言われます。しかし、ただなんとなくライバル車を選んで見積もりを取りに行っただけでは、なかなか本命車の値引き上積みには結び付けられないでしょう。

ライバル車との競合で本命車の値引きを引き出すには、次の2つのポイントは外せません。

  • ライバルとして本命車と張り合える車種、グレードを選ぶ
  • ライバル車も同士競合させて本気で商談する

ライバルとして張り合える車種・グレードか?

ひとつ目のポイントは、ライバル車やグレードの選び方です。スペック、価格、燃費、税金などを総合的に見て、レヴォーグの替わりに乗りたくなるような車でなくてはなりません。

本命車とライバル車のどちらにしてよいか迷ったときに、その迷いを解消するために提案されるのが値引きです。競合相手がずれていると、ディーラーも迷いを解消する提案がしにくくなります。

以上をふまえて、レヴォーグの人気3グレードと、それぞれにふさわしいライバル車とで詳細に比較してみましたのでご覧ください。

ライバル車も本命と同じようにガチンコで同士競合

もうひとつの重要ポイントは、ライバル車の商談の本気度です。ライバル車も同士競合させれば、良い条件が出てきます。ライバル車の良い条件をぶつけられたら、本命車のディーラーも対抗するには値引きを上積みしないわけにいきません。

レヴォーグの代表的な2つのライバル車、VW ゴルフヴァリアントとアテンザワゴンの同士競合のやり方を別のページにまとめましたのでご覧ください。

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